Quand on décide de vendre sa maison, une question revient toujours : faut-il le faire seul(e) ou passer par une agence immobilière ?
Je sais ce que vous pensez : vendre seul(e) plutôt que vendre par agence, c’est économiser sur les honoraires. Après tout, il suffit de poster une annonce en ligne, non ?
En réalité, gérer un projet de vente n’est pas si simple. Le marché immobilier est plus complexe qu’il n’y paraît, et la réussite d’une transaction repose sur plusieurs leviers que seul un professionnel maîtrise intégralement.
Je vous propose d’étudier la question dans cet article. En allant au bout, vous saurez pourquoi il est pertinent de faire appel à un professionnel pour vous accompagner !
Vendre par agence : un vrai coup de pouce pour réussir sa vente
« Vendre un bien immobilier ? C’est facile ! »
Je vais vous avouer quelque chose : j’entends cela presque tous les jours. Des propriétaires persuadés que rien n’est plus simple que de trouver un acheteur.
Et puis, presque à chaque fois, les mêmes propriétaires qui disaient cela reviennent me voir 2 ou 3 mois plus tard… pour me demander de l’aide.
Vous savez pourquoi ? Parce que, non, vendre un bien n’a rien de facile. Parce qu’on ne vend pas un logement comme on vend une voiture, une commode ou une tondeuse à gazon.
Une transaction immobilière s’encadre dans un contexte spécifique (celui du marché et de la conjoncture économique) et doit tenir compte de nombreux paramètres.
Alors, concrètement : comment on vend une maison ?
En fixant le bon prix
Lorsqu’on vend seul(e), on risque de tomber dans l’un des plus grands pièges de la transaction immobilière :
Le fait de fixer un prix trop élevé.
Or, un prix de vente mal ajusté a toutes les chances de faire fuir les acheteurs potentiels. Et de faire traîner votre transaction.
Le conseiller immobilier, lui, connaît le marché lozérien. Il maîtrise parfaitement les prix dans la zone qui vous intéresse – à Florac ou La Canourgue, par exemple.
Grâce à son expertise, il vous aide à fixer un prix réaliste et compétitif, maximisant ainsi vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix. D’où l’intérêt de vendre par agence – pour profiter d’une estimation professionnelle.
En ciblant les bons acquéreurs
C’est sans doute une réalité difficile à accepter, mais voilà :
Tous les acheteurs ne sont pas intéressés par votre bien.
Ou, pour le dire autrement : votre maison ne répond pas aux attentes de l’ensemble des acquéreurs sur le marché. Peut-être qu’il lui manque une ou deux pièces, que le jardin est trop petit ou trop grand, que tel candidat préfère n’avoir pas d’escalier à monter, que tel autre cherche une maison avec une dépendance…
Et parmi ceux qui sont intéressés, il y a encore un obstacle :
Il faut qu’ils disposent du budget adéquat.
L’intérêt de vendre par agence réside aussi dans la pertinence du ciblage des acquéreurs. Le professionnel peut d’ores et déjà compter sur sa base de données : des contacts dont il connaît les projets et les moyens financiers.
Son carnet d’adresses bien fourni lui permet d’organiser des visites avec des personnes réellement intéressées, et susceptibles de faire une offre.
Pas de « touristes », donc. Que des acheteurs qualifiés.
Résultat : moins de visites inutiles et plus de chances de signer rapidement. Au bon prix.
En boostant la visibilité du bien
Mettre une annonce sur un portail réservé aux particuliers, c’est bien.
Mais bénéficier d’un réseau professionnel, c’est mieux !
Vendre par agence offre à votre annonce une visibilité bien plus importante. Pourquoi ? Parce que le professionnel va la publier sur divers supports : des portails web, bien entendu, mais aussi le site web de l’agence, des plateformes spécialisées, ses comptes sur les réseaux sociaux…
Et puis, bien sûr, il y a son réseau d’acheteurs potentiels. De quoi bénéficier d’une exposition maximale afin de trouver les bonnes personnes.
En étant bien accompagné(e)
Un conseiller immobilier ne fait pas « que » s’occuper de votre vente.
Il s’occupe aussi de vous.
Il vous apporte des conseils. Par exemple : comment bien présenter votre maison en recourant au home staging ou en effectuant quelques travaux.
Il vous donne des informations relatives au marché et à la conjoncture. Si le contexte n’est pas favorable, si votre prix est trop élevé, ou s’il y a des choses à avoir en tête en amont des visites, il vous en fera part.
Plus qu’un prestataire, le conseiller est un partenaire de confiance tout au long de votre transaction. Quelqu’un vers qui vous pouvez vous tourner pour répondre à vos questions ou éteindre vos doutes.
Sécuriser la transaction : une nécessité pour le vendeur
Vendre un bien immobilier, ce n’est pas qu’une suite de tâches à accomplir.
Ce sont aussi des règles à respecter.
Oui : les transactions sont encadrées strictement par la réglementation. Et le problème, c’est que la loi évolue. Elle impose de nouvelles règles, en supprime d’autres, change les modalités d’un processus que vous pensiez maîtriser.
Tiens, par exemple : vous saviez que le DPE a été modifié en 2021 ? Et que votre ancien diagnostic n’est plus valable – qu’il faut donc le refaire pour pouvoir vendre en toute légalité ?
De fait, en vendant seul(e), vous devez vous assurer de respecter toutes les obligations qui incombent aux propriétaires. Comme la réalisation des diagnostics techniques, la rédaction du compromis de vente avec les clauses qui vont bien, l’inclusion des informations obligatoires dans l’annonce…
Ce n’est pas un détail : un oubli, une erreur ou un manquement peut remettre en cause votre transaction.
En choisissant de vendre par agence, au contraire, vous sécurisez à 100 % votre transaction. Parce que les conseillers immobiliers sont formés pour ça. Ils connaissent le cadre législatif. Ils suivent les évolutions réglementaires. Ils sont au courant des nouveautés légales.
C’est un gage de sécurité incontournable.
Et la promesse de bien dormir la nuit… en sachant que votre vente est entre de bonnes mains.
Alors, on fait quoi ?
Si vous voulez vendre rapidement, au bon prix et en toute sérénité, vendre par agence est clairement la meilleure option. Bien sûr, cela a un coût, mais les bénéfices sont bien supérieurs aux frais engagés.
Et vous, avez-vous déjà vendu un bien immobilier ? Avez-vous tenté de le faire seul(e) ou avec l’aide d’un professionnel ? Partagez votre expérience en commentaire, je serai ravie d’échanger avec vous !
| Situé en région Occitanie, au sud du Massif Central, le département de Lozère est réputé pour la richesse de ses paysages et pour la grande variété de ses ressources naturelles. Limitrophe du Cantal, de la Haute-Loire, de l’Ardèche, du Gard et de l’Aveyron, ce territoire relativement peu peuplé (76 000 habitants) offre un cadre de vie paisible et doux, occupé à moitié par des forêts, et libre de toute pollution. En marge de la plus grande ville du département, Mende (qui est aussi son chef-lieu), la Lozère est parsemée de communes attractives comme Florac ou La Canourgue. |
