Un acquéreur potentiel met vingt secondes pour décider de poursuivre (ou non) la lecture d’une annonce immobilière. Afin d’attirer son attention et de le pousser à lire jusqu’au bout, puis l’inciter à vous contacter, il faut donc que l’annonce ait un contenu attrayant au premier coup d’œil.
Ce qui veut dire : des photos de qualité et un texte aussi clair que concis.
Dans les détails, voici quelques conseils simples à appliquer pour rédiger l’annonce de votre logement à vendre à Florac.
Des photos de qualité pour illustrer votre annonce de vente
Si le texte de l’annonce décrit le logement, les photos offrent une vue d’ensemble plus immédiatement tangible.
De fait, l’acquéreur potentiel est tout de suite attiré par les images, comme il le serait pour une publicité lambda ou une offre de voyage dans une contrée exotique. Les visuels contribuent à aiguiser sa curiosité tout en satisfaisant son besoin de « voir » le bien immobilier tout de suite, avant de se déplacer. C’est donc ce qui va faire toute la différence entre une annonce qui donne envie de contacter le propriétaire, et une autre : des photos de qualité. L’arme fatale pour votre logement à vendre à Florac.
Comment faire photos parfaites de votre bien à vendre ?
- Mettez de l’ordre dans les pièces : des pièces bien rangées et pas trop encombrées permettent des prises de vues plus réussies.
- Optimisez la lumière pour mettre la pièce en valeur : éclairez votre intérieur en ouvrant les fenêtres et les rideaux, faites entrer la lumière naturelle du soleil pour avoir une belle nuance de couleurs chaudes.
- Avant la prise de vues, embellissez la pièce en réparant les imperfections : la peinture écaillée, les petits trous dans les murs, les robinets noircis… Ce sont autant de petits détails qui peuvent mettre à mal la qualité globale de vos photos. Avant de saisir l’objectif, prenez en main quelques outils !
- Prenez des clichés pertinents : il faut se mettre à la place des acquéreurs en priorisant ce qui les intéresse avant toute chose, comme les pièces principales, le terrain, etc. Laissez de côté les pièces moins importantes, les rangements, les équipements ou les détails qui n’ont pas d’intérêt immédiat. N’oubliez jamais que vous avez la place pour quelques visuels seulement dans votre annonce : il est donc nécessaire d’aller à l’essentiel.
- Faites appel à un photographe professionnel : c’est encore l’idéal, puisqu’il connaît les techniques de prise de vues et possède du matériel vraiment pro.
Attention : ne cédez pas trop à la tentation des retouches en tous sens. Lorsque les acheteurs viendront visiter votre logement à vendre à Florac, ils devront trouver une propriété qui ressemble à celle des photos… Sinon, gare à la déception !
Un texte pertinent qui donne envie de visiter votre logement à vendre à Florac
Le texte de votre annonce est tout aussi important que ses visuels. Une fois les photos appréciées, c’est lui qui va pousser l’acquéreur à vous contacter. Pour bien faire, décrivez le logement tel qu’il est, sans vous attarder sur les détails. L’annonce doit être courte… Et vous en direz plus lors des visites. Pour résumer :
- Rédigez un texte court mais précis : cela incitera les acquéreurs à venir visiter pour en savoir plus.
- Énumérez les caractéristiques importantes, ce qui intéresse en premier les acheteurs : localisation, surface habitable, nombre de pièces, et bien sûr, le prix réaliste donné après une première estimation.
- Ne mettez pas trop de détails : l’état des installations, les réparations à faire… Tout ça n’a pas sa place ici. L’annonce doit juste attirer l’attention et convaincre l’acheteur de visiter.
- Mettez en avant les points forts du logement : énumérez-en un ou deux, sans trop le surestimer.
- Utilisez des termes qui visent bien vos cibles : votre logement à vendre à Florac est certainement plus adapté à certains profils d’acheteurs qu’à d’autres, par exemple une maison à une famille, un studio à un jeune actif, etc. Apprenez à cible les bons acquéreurs !
- Ne surestimez pas votre bien, soyez objectif : même si vous mettez en valeur des points forts, sachez être juste !
N’oubliez pas de mentionner le diagnostic de performance énergétique (voir l’article sur la préparation de la vente immobilière). Pour plus de renseignements à ce propos, lisez notre article au sujet des diagnostics techniques.
